Sales Manager DACH

Begrijp jij de essentiële bijdrage die de Sales Manager DACH kan leveren aan het realiseren van de commerciële en strategische bedrijfsdoelen van Glen Dimplex Flame Europe? Loop jij warm voor een zeer hoogwaardige klantbeleving? Lees dan snel verder!

Onze opdrachtgever, Glen Dimplex Flame Europe te Heerenveen, brengt sfeer in het leven van mensen met hun innovatieve, duurzame haarden. Met een team van ongeveer 100 medewerkers verspreid over Europa, Polen, Frankrijk, Ierland, Engeland en Heerenveen richten zij zich op het ontwikkelen van hoogwaardige producten en diensten. Vanwege het vertrek van de huidige Sales Manager zoekt Glen Dimplex een opvolger die de DACH-landen gaat veroveren!

In de functie van Sales Manager DACH, ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie binnen Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De focus ligt op het versterken van relaties met bestaande klanten, het uitbreiden van verkoop-kanalen en het aanboren van nieuwe markten. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet- en margedoelen in de DACH-regio. Daarnaast fungeer je als strategisch gesprekspartner en werk je nauw samen met interne afdelingen om groei en winstgevendheid te realiseren.

Je bent dan ook een gedreven professional met een scherp commercieel inzicht en een passie voor internationaal zakendoen. Je bent in staat om relaties op te bouwen én te onderhouden, weet je moeiteloos aan te passen aan verschillende (bedrijfs)culturen en voelt je thuis in een technische omgeving. Dankzij jouw ervaring weet je hoe je commerciële kansen in kaart brengt en benut, waarbij klanttevredenheid en resultaat hand in hand gaan. Je schakelt gemakkelijk op strategisch niveau met key accounts en beschikt over de vaardigheden om in een competitieve markt het verschil te maken. Je toont hierin ijzersterke onderhandelingsvaardigheden bij het afsluiten van contracten en jaarafspraken met keyaccounts. Je bent stressbestendig en ondernemend en hebt een sleutelrol in het vertalen van bedrijfsdoelstellingen naar concrete acties. De huidige markt voor haarden in de DACH-landen is nog vrij traditioneel, dus je weet bestaande en nieuwe relaties te overtuigen om innovatieve duurzame haarden in te zetten bij hun verkoop.

Deze uitdagende rol vraagt om commercieel inzicht in klantbehoeften. Jij levert een belangrijke strategische bijdrage als het gaat om het realiseren van klanttevreden-heid en daarmee gezonde groei van de gestelde bedrijfsdoelen. Je overtreft dan ook de klantverwachtingen en bouwt duurzame relaties op. Met een sterke focus op klantgerichtheid zorg jij ervoor dat elk klantcontact bijdraagt aan een positieve ervaring met Glen Dimplex Flame Europe en klantloyaliteit in de DACH-landen.

Taken en verantwoordelijkheden
Strategieontwikkeling en Uitvoering:

• Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie die aansluit bij de missie en visie van de organisatie en specifiek gericht is op de DACH-regio.
• Monitoren, evalueren en bijsturen van strategieën om omzetdoelen en marges te realiseren.

Relatiemanagement:

• Onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten, inclusief key accounts.
• Uitbreiden van het verkoopnetwerk door nieuwe klanten en markten te identificeren en te benaderen.
• Onderhandelen over jaarafspraken en bonusdoelstellingen met key accounts in deze regio.

Forecasting en Rapportage:

• Verantwoordelijk voor omzet- en marge-forecasting voor de merken in de DACH-regio als input voor productie- en supply chain planning.
• Opstellen van wekelijkse en maandelijkse updates over Sales-to-Forecast (STF) en kwartaalrapportages voor de regio.

Marktanalyse en Innovatie:

• Signaleren van marktontwikkelingen en trends binnen de DACH-regio en deze vertalen naar concrete actieplannen.
• Identificeren van groeimogelijkheden en proactief anticiperen op marktveranderingen.

Operationele Ondersteuning:

• Strategisch gesprekspartner voor interne stakeholders.

• Je beschikt over HBO werk- en denkniveau, bv CE/Bedrijfskunde;
• Je hebt aantoonbare commerciële werkervaring in een vergelijkbare én succesvolle Internationale technisch-commerciële rol;
• Grondige kennis van de DACH-markt, inclusief regionale trends, klantbehoeften en concurrentie;
• Klantencontacten gaan jou natuurlijk af en je weet daarin de juiste snaar te raken;
• Je bent resultaatgericht, stressbestendig en ondernemend;
• Je beschikt over aanpassingsvermogen en de flexibiliteit om in te spelen op een dynamische Internationale omgeving;
• Je beschikt over uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden en beheerst het Duits en Engels uitstekend in woord en geschrift;
• Uitstekend onderhandelingsvermogen bij het afsluiten van contracten en jaarafspraken met key accounts;
• Je bent bereid om 75% van je tijd te reizen binnen de DACH-regio.

• Een jaarsalaris rond de € 60.000.- incl. vakantiegeld afhankelijk van achtergrond en werkervaring;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder pensioen en een bonusregeling. Daarnaast heb je de beschikking over een telefoon, laptop en leaseauto;
• Een uitdagende commerciële positie ;
• De kans om onderdeel uit te maken van een internationale, ambitieuze en groeiende organisatie met betrokken werknemers en een mooi productportfolio.

Past deze beschrijving bij jou? Dan nodigen we je graag uit om te reageren. Naast de mogelijkheid om te solliciteren via onderstaande button, kun je ook je cv (en motivatie) per e-mail sturen naar Hunter Select t.a.v. Clarice Rozema via c.m.rozema@hunterselect. Uiteraard is vertrouwelijke behandeling van je gegevens gewaarborgd. Voor nadere informatie kun je contact opnemen met Clarice Rozema via telefoonnummer 050-3115882.