Key Accountmanager Voortgezet Onderwijs - Noordhoff
- Groningen ,
- Utrecht
Vacature
Bedrijfsprofiel
Noordhoff is marktleider in educatieve oplossingen en ontwikkelt de volgende generatie (digitale) leeroplossingen waarmee dagelijks honderdduizenden leerlingen en docenten worden ondersteund. Tegelijkertijd bevinden we ons midden in een commerciële en digitale transformatie. Onderwijsinstellingen staan voor grote uitdagingen op het gebied van digitalisering, innovatie, leerling ondersteuning en toekomstbestendig leren. Juist daar willen wij het verschil maken.
Daarom zoeken wij een ondernemende en strategische Key Accountmanager Voortgezet Onderwijs. Een ervaren salesprofessional die duurzame partnerships opbouwt op bestuursniveau, complexe besluitvormingsprocessen weet te beïnvloeden en commerciële groei realiseert. Iemand die niet alleen relaties beheert, maar actief nieuwe kansen creëert en Noordhoff helpt zijn positie als strategische partner van het onderwijs verder uit te bouwen.
Functieomschrijving
Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling en groei van een aantal strategische accounts binnen het voortgezet onderwijs. Je opereert op bestuurs- en directieniveau en bent gesprekspartner voor schoolbesturen, onderwijsorganisaties en andere besluitvormers.
Je begrijpt de uitdagingen van jouw klanten en vertaalt deze naar oplossingen die daadwerkelijk bijdragen aan de kwaliteit van onderwijs en de ontwikkeling van leerlingen.
Je bent eigenaar van de commerciële strategie binnen jouw accounts en verantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei, uitbreiding van bestaande samenwerkingen en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.
Wat ga je doen?
- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen waarmee je duurzame omzetgroei, nieuwe samenwerkingen en uitbreiding van bestaande accounts realiseert;
- Realiseren van omzetgroei door accountontwikkeling, cross-sell en de uitrol van onze go-direct strategie;
- Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met bestuurders, directies en andere stakeholders binnen complexe DMU's;
- Positioneren van Noordhoff als strategische partner op het gebied van onderwijsontwikkeling, digitalisering, AI, innovatieve leermiddelen en toekomstbestendig onderwijs;
- Leiding nemen in aanbesteding- en tendertrajecten en complexe commerciële besluitvormingsprocessen;
- Identificeren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe proposities, partnerships en groeimogelijkheden;
- Actief beheren van een salespipeline, inclusief forecasting, accountplanning en CRM-registratie;
- Nauw samenwerken met accountmanagers, customer success collega's, tenderdesk, marketing en productontwikkeling;
- Adviseren van Sales Management en directie over commerciële kansen, strategische ontwikkelingen en klantbehoeften;
- Noordhoff vertegenwoordigen op congressen, seminars en branche-evenementen.
Functie-eisen
Wie ben jij?
Je bent een ambitieuze commerciële professional die energie haalt uit het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het realiseren van tastbare resultaten. Je bent gewend om complexe trajecten te leiden, beweegt je moeiteloos op bestuursniveau en weet verschillende belangen samen te brengen tot duurzame partnerships.
Daarnaast beschik je over:
- HBO- of WO-werk- en denkniveau;
- Minimaal 8 tot 10 jaar ervaring in een commerciële rol binnen een complexe B2B- omgeving;
- Aantoonbare ervaring met strategische accountontwikkeling en het realiseren van substantiële omzetgroei;
- Je hebt een aantoonbaar trackrecord in het realiseren of overtreffen van commerciële doelstellingen binnen een complexe B2B-omgeving;
- Je bent analytisch sterk en gebruikt data, CRM en marktinzichten om commerciële kansen te identificeren en besluitvorming te onderbouwen;
- Je werkt datagedreven. Forecasting, pipeline management, accountplanning en CRM-hygiëne zijn voor jou geen administratieve verplichtingen, maar essentiële instrumenten om voorspelbare commerciële groei te realiseren;
- Ervaring met het beïnvloeden van complexe DMU's en besluitvormingstrajecten op directie- en bestuursniveau;
- Uitstekende consultative selling-vaardigheden en het vermogen om als trusted advisor op te treden;
- Ondernemerschap, resultaatgerichtheid en een sterke drive om impact te maken;
- Ervaring met aanbestedingen en tenders is een pre.
De opdrachtgever biedt
Bij Noordhoff krijg je de unieke kans om commerciële impact te combineren met maatschappelijke betekenis. Als marktleider draagt Noordhoff dagelijks bij aan de ontwikkeling van honderdduizenden leerlingen en studenten. Tegelijkertijd bevindt de organisatie zich midden in een ambitieuze commerciële en digitale transformatie, waarbij volop wordt geïnvesteerd in innovatie, digitalisering en de ontwikkeling van toekomstbestendige onderwijsoplossingen.
Je vervult een sleutelrol binnen deze ontwikkeling en hebt direct invloed op de commerciële strategie, de introductie van nieuwe proposities en de verdere uitbouw van strategische klantrelaties. Daarbij werk je in een professionele, ambitieuze en ondernemende omgeving waar ruimte is voor eigen initiatief, verantwoordelijkheid en persoonlijke groei. Bovenal krijg je de kans om met jouw expertise zichtbaar bij te dragen aan de toekomst van het Nederlandse onderwijs én aan het succes van een organisatie die maatschappelijke impact en commerciële ambitie op een unieke manier weet te verbinden!
Arbeidsvoorwaarden
- Salaris afhankelijk van ervaring, conform functiematrix 16 (maximum van €6.707,20 op basis van 40 uur):
- Conform CAO voor Uitgeverijbedrijf, aangevuld met eigen regelingen;
- Een (deels) prestatieafhankelijke bonusregeling;
- Persoonlijk keuzebudget (4%);
- Vakantiegeld (8%);
- Winstdeling;
- Pensioenregeling;
- Collectieve zorgverzekering (korting);
- Smartphone en laptop;
- Onbeperkt toegang tot online trainingen via GoodHabitz;
- Flexibele werkplek, op kantoor en thuis.
