Commercieel Manager - Snijtech

Een interessante vacature voor een ondernemende en enthousiasmerende Commercieel Manager. Je krijgt de mogelijkheid om een professioneel commercieel team verder te ontwikkelen en zet commerciële strategie om in groei en resultaat. Het betreft een sleutelrol binnen een technische organisatie met internationale ambities. Kortom: een brede en impactvolle commerciële managementfunctie waarin strategie en uitvoering samenkomen.

Snijtech is een internationaal opererende metaalverwerkende productieorganisatie met een sterke marktpositie en een duidelijke ambitie voor de toekomst. Sinds de oprichting in 1995 is Snijtech uitgegroeid tot een prominente toeleverancier voor onder andere de jacht- en scheepsbouw en de machine- en apparatenbouw. Snijtech is onderdeel van Amari Holdings.

Vanuit de vestiging in Joure werken circa 85 bevlogen medewerkers dagelijks aan hoogwaardige maatwerkoplossingen. Vakmanschap, technische expertise en klantgerichtheid vormen daarbij de basis. Snijtech verwerkt aluminium, staal en RVS plaat- en profielmateriaal tot nauwkeurig bewerkte maatwerkonderdelen voor uiteenlopende constructies. Van ordergerelateerd maatsnijwerk tot omvangrijke projecten met duizenden onderdelen. De diversiteit in opdrachten is groot en vraagt om technische kennis, flexibiliteit en een professionele organisatie.

Om klanten optimaal te kunnen bedienen, investeert Snijtech in state-of-the-art productietechnologie en moderne machines. Zo blijft de organisatie technologisch vooroplopen en wordt gebouwd aan een toekomstbestendige en efficiënte productieomgeving.

Snijtech is een ondernemende organisatie die volop in ontwikkeling is. De commerciële ambities zijn helder: verdere groei realiseren, bestaande klantrelaties verdiepen en nieuwe markten, klanten en toepassingen ontdekken. Tegelijkertijd wordt verder gebouwd aan een professionele commerciële organisatie waarin ondernemerschap, structuur, voorspelbaarheid en resultaat elkaar versterken.

Om deze ambities te realiseren, is Snijtech op zoek naar een Commercieel Manager. Een ondernemende professional die niet alleen de commerciële koers mede bepaalt, maar ook de ruimte krijgt om deze in de praktijk te realiseren. Iemand die kansen ziet, klanten weet te verbinden en de commerciële organisatie samen met het team naar een volgende fase brengt.

Als Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, realiseren en bewaken van de commerciële strategie. Je vertaalt de bedrijfsstrategie naar concrete verkoopplannen, budgetten en acties en zorgt ervoor dat deze ook daadwerkelijk worden uitgevoerd.

Je geeft leiding aan het salesteam, dat bestaat uit commerciële binnen-en buitendienst collega’s. Hierbij krijg je de ruimte om het team verder uit te bouwen en vorm te geven. Daarnaast creëer je een professionele, resultaatgerichte verkooporganisatie en breng je structuur aan in de commerciële processen. Je bewaakt de opvolging van offertes en zorgt voor een betrouwbare forecast en een gezonde orderportefeuille.

Tegelijkertijd ben je zelf zichtbaar in de markt en onderhoud je relaties met strategische klanten en key accounts. Je begeleidt complexe commerciële trajecten en voert waar nodig onderhandelingen op directieniveau. Klantbezoeken maken nadrukkelijk onderdeel uit van de functie en vanuit persoonlijk contact weet je commerciële kansen te herkennen en verder te ontwikkelen. Het werkgebied is internationaal.

Je richt je op het onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties én op het ontwikkelen van nieuwe markten en klantsegmenten. Daarbij beweeg je je gemakkelijk in verschillende culturen en weet je op verschillende niveaus professionele relaties op te bouwen.

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan de Algemeen Directeur. Je bent verantwoordelijk voor de commerciële resultaten en fungeert als een belangrijke strategische sparringpartner voor de directeur. Daarnaast zorg je voor een goede afstemming met de afdelingen Projecten en Operations. Samen werk je aan de verdere ontwikkeling van de organisatie.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je ontwikkelt en realiseert de commerciële strategie en vertaalt deze naar verkoopplannen, budgetten en concrete acties;
• Je bent verantwoordelijk voor omzet, brutomarge, orderintake, forecast en het commerciële rendement;
• Je bewaakt marktpositie, prijsbeleid en concurrentiekracht en stuurt bij waar nodig;
• Je geeft leiding aan de commerciële binnen- en buitendienst en stimuleert ontwikkeling, eigenaarschap en resultaatgerichtheid;
• Je borgt een effectieve verkoopaanpak en gestructureerde opvolging van offertes en leads;
• Je onderhoudt relaties met strategische klanten en key accounts en begeleidt complexe verkoop- en groeitrajecten;
• Je bezoekt klanten in binnen- en buitenland en bent zichtbaar en actief in het internationale werkgebied;
• Je voert contractonderhandelingen en bent namens de organisatie gesprekspartner op commercieel niveau;
• Je bent een kartrekker, signaleert nieuwe markten, klantsegmenten en toepassingen en vertaalt kansen naar commerciële initiatieven;
• Je zorgt voor een goede commerciële overdracht naar Projectcoördinatie en Operations;
• Je bewaakt de commercieel beïnvloedbare klanttevredenheid;
• Je rapporteert periodiek over commerciële resultaten, ontwikkelingen en prognoses aan de Algemeen Directeur;
• Je vertegenwoordigt de organisatie richting klanten en andere relevante commerciële relaties.

Het betreft een functie waarin je niet alleen verantwoordelijk wordt voor de commerciële resultaten van vandaag, maar ook de commerciële organisatie van morgen bouwt.

Wij zoeken een ondernemende en stevige commercieel manager die strategisch kan denken, maar vooral ook weet hoe je plannen omzet in resultaat. Je bent een natuurlijke leider, staat dicht bij de klant en weet mensen mee te krijgen in verandering en groei.

Je combineert commerciële scherpte met financieel inzicht en organisatiesensitiviteit. Je voelt je thuis in een technische omgeving en weet de verbinding te maken tussen verkoop, techniek, projecten en operatie.

Wat breng je mee?

• Hbo+/Wo werk- en denkniveau (bij voorkeur commercieel, bedrijfskundig, technisch of vergelijkbaar);
• Ruime ervaring in commercieel management, bij voorkeur binnen een projectmatige, technische productieomgeving;
• Kennis van metaalbewerking, staal, RVS, aluminium of vergelijkbare metaalverwerking is een pre;
• Aantoonbare ervaring met leidinggeven, budgetbeheer, forecasting en resultaatverantwoordelijkheid;
• Sterk leiderschap en eigenaarschap, strategisch en financieel inzicht;
• Uitstekende onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
• Een ondernemende en klantgerichte instelling;
• Een integere en organisatie sensitieve manier van werken;
• Zelfstandig opereren op een niveau dat meegroeit met de rol;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (Duits en Frans is een mooie pre);
• Bereidheid en flexibiliteit om internationaal te reizen voor klantbezoeken.

• Een brede en impactvolle commerciële managementfunctie waarin strategie en uitvoering samenkomen;
• Een spilrol binnen een nuchtere, technische mkb organisatie volop potentie;
• De mogelijkheid om een professioneel commercieel team verder te ontwikkelen;
• De standplaats is Joure, met een internationaal werkgebied en ruimte voor klantbezoeken in binnen- en buitenland.
• Directe invloed op omzet, marge, groei en commerciële ontwikkeling;
• Veel ruimte voor eigen initiatief, pionieren, ondernemerschap en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen;
• Een directe samenwerking met de Algemeen Directeur als strategisch commercieel sparringpartner;
• Een functie waarin jouw verantwoordelijkheden en mandaat gefaseerd kunnen meegroeien.

• Arbeidsvoorwaarden conform de CAO Metaal en Techniek;
• Salaris passend bij kennis en ervaring;
• Een leaseauto maakt onderdeel van het arbeidsvoorwaardenpakket.

Herken jij jezelf in het bovenstaande profiel, dan nodigt Hunter Select je graag uit te reageren. Naast de mogelijkheid om te solliciteren via onderstaande button, kun je ook je cv (en motivatie) per e-mail sturen naar Hunter Select t.a.v. Renée Nicolaï, r.l.nicolai@hunterselect.nl en Ruth Stapert, h.r.stapert@hunterselect.nl.

Voor nadere informatie kun je contact opnemen met Renée Nicolaï of Ruth Stapert via telefoonnummer 050-3115882.

Uiteraard is vertrouwelijke behandeling van je gegevens gewaarborgd.