Login
Close
Inloggen

Accountmanager (Inside Sales)

Meer details
Match criteria
Regio
  • Drenthe
  • ,
  • Noord-Nederland
Nieuw!

Vacature

Ben jij klantgericht en commercieel ingesteld en wil jij MIRON Violetglass verder laten groeien? Lees dan gauw verder!

Bedrijfsprofiel

MIRON Violetglass is de enige leverancier ter wereld van gepatenteerd violet glas, wat gebruikt wordt voor het verpakken van hoogwaardige natuurproducten. Duizenden bedrijven verpakken hun natuurlijke cosmetica, essentiële/homeopathische oliën, medicijnen, bloemenessenties, vitamines, superfoods, thee, specerijen, honing, water en vele andere producten in MIRON Violetglass. Violet glas, of biofotonisch glas, biedt bescherming tegen het destructieve spectrum van licht en fungeert als een barrière om te voorkomen dat de biofotonische energie van natuurlijke producten, verpakt in MIRON-glas, uit het glas trekt.

MIRON Violetglass wordt vervaardigd in twee zeer gespecialiseerde Europese productiefaciliteiten, beide rijk aan traditionele glastechnieken die worden gecombineerd met moderne, efficiënte productiemethoden. MIRON Violetglas wordt momenteel geëxporteerd naar meer dan 70 landen over de hele wereld.

Sinds 1995 biedt MIRON Violetglass een breed assortiment flessen en potten met bijbehorende sluitingen, pompjes, pipetten en andere accessoires. MIRON Violetglass is er trots op zowel innovatieve startups met nieuwe creaties te bedienen, als gevestigde bedrijven die klaar zijn om hun verpakkingsoplossing te upgraden. Het hoofdkantoor is gevestigd in Hoogeveen. Wereldwijde distributie vindt plaats vanuit Hoogeveen.

MIRON Violetglass is aan het groeien. De producten gericht op duurzaamheid en gezondheid zijn bijzonder actueel. Hierdoor is MIRON Violetglass de start up fase ontstegen en bevindt zich nu in de scale up fase. De organisatie heeft behoefte aan commerciële versterking en is op zoek naar een klantgerichte en commerciële Accountmanager Inside Sales.

Functieomschrijving

De Accountmanager Inside Sales heeft vanuit een binnendienstrol contact met klanten en is verantwoordelijk voor het genereren van omzet door middel van relatiemanagement, werving van nieuwe klanten en het realiseren van cross- en upsell mogelijkheden. De Accountmanager Inside Sales is onderdeel van het MIRON sales team en rapporteert aan de Head of Sales. Je werkt nauw samen met de andere sales collega's van customer service, business development en e-commerce. Daarnaast stem je veelvuldig af met de afdeling logistiek & magazijn.
De commerciële behoefte ligt met name op het segment cosmetica en personal care. Het is dan ook cruciaal dat de nieuwe Accountmanager Inside Sales gevoel heeft bij dit type (internationale) klanten en prospects. De producten van MIRON Violetglass zijn een wezenlijk onderdeel van het eindproduct van de klant.

Taken en verantwoordelijkheden

Commercie
• Inventariseren en kwalificeren inkomende aanvragen (via email, website, telefonisch, beurzen).
• Adviseren van prospects en customers m.b.t. het assortiment en ontwikkelingen.
• Offertes uitbrengen, kwalificeren, documenteren, proactief opvolgen en up-to-date houden.
• Monitoren en salesgericht sturen op openstaande orders, quotes en samples, inclusief forecasting.
• Analyseren en kwalificeren van bestaande klanten, het identificeren van potentiële klanten en dit vervolgens documenteren en omzetten in concrete commerciële doelstellingen en acties.
• Bijhouden van ontwikkelingen van de markt in het algemeen en (potentiële) accounts in het bijzonder en deze kennis delen indien gewenst.
• Uitwerken van verkregen informatie en dit omzetten in concrete doelstellingen en acties.
• Voeren van onderhandelingen (binnen gestelde richtlijnen) met (potentiële) klanten over prijzen en leveringscondities.
• Mogelijk representeren van MIRON Violetglass op beurzen/bijeenkomsten.

Account Ontwikkeling
• Het proactief uitbouwen van bestaande klanten op omzet, marge, aantallen en artikelniveau.
• Het signaleren van opportunity’s en dit vertalen in concrete acties.
• Vastleggen belangrijke en/of aanvullende afspraken, doelstellingen en acties in systeem (Salesforce).
• Signaleren aandachts- of verbeterpunten m.b.t. het gehele werkproces en deze onder de aandacht brengen.
• Analyseren, Monitoren, Managen en sturen van klanten op basis van artikelen, aantallen, prijzen, marges en omzet.
• Opstellen van jaarplan(nen) op regio, markt, land, klant- en productniveau t.b.v het behalen van gestelde doelstellingen c.q. jaartarget/jaarbudget.
• Formuleren van persoonlijke doelstellingen en deze omzetten c.q. vertalen in concrete acties.
• Product -en marktspecialist voor de prospects en klanten.
• New business development ten behoeve van het behalen van het gestelde jaartarget/budget.
• Opstellen Targetlist/hitlist t.b.v. new business development.

Resultaten
• Behalen van verkoopdoelstellingen m.b.t. omzet, marges, new business en development.
• Stabiel en tevreden klantenbestand.
• Inzicht in sales-activiteiten en forecasting.
• Optimale bediening van prospects en customers.
• Up-to-date m.b.t marktontwikkelingen en de behoefte vanuit de prospect/customer.
• Opgesteld jaarplan.
• Bijwerken en up-to-date houden van plannen en documentatie.
• Tijdigheid, juistheid en volledigheid van informatie.
• Tevredenheid van klanten omtrent verstrekte adviezen.

Functie-eisen

• Minimaal 3 jaar relevante (sales) werkervaring, bij voorkeur binnen een b2b omgeving / handelsorganisatie.
• Affiniteit met verpakkingen, toebehoren en/of cosmetica en personal care is een pre.
• Commerciële inslag, klant & service-gerichtheid, met interesse in techniek en maakindustrie.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Bij voorkeur nog een extra vreemde taal.
• Bekend met ERP systemen (Accountview), CRM systemen, eCommerce platforms, video conferencing en Excel.
• Je bent hands-on, ondernemend en self-starting. Je durft buiten de kaders te denken.
• Je beschikt over sterk ontwikkelde overtuigingsvaardigheden en uitstekende interpersoonlijke communicatie.
• Je bent doelgericht en kunt prioriteiten stellen.
• Je hebt aantoonbare interesse in natuurlijke producten en een bewuste levensstijl en zoekt een omgeving om daar actief aan bij te dragen.
• Je bent woonachtig in Noord-Nederland (Hoogeveen e.o.).

De opdrachtgever biedt

Een internationale, innovatieve en dynamische werkomgeving met doorgroeimogelijkheden. MIRON Violetglass heeft vitaliteit hoog in het vaandel staan.

Arbeidsvoorwaarden

Zeer goede arbeidsvoorwaarden waaronder een 13e maand en een bonus.

Sollicitatie

Herken jij jezelf in het bovenstaande profiel, dan nodigt Hunter Select je graag uit te reageren. Naast de mogelijkheid om te solliciteren via onderstaande button, kun je ook je cv (en motivatie) per e-mail sturen naar Hunter Select t.a.v. drs. Clarice M. Rozema, c.m.rozema@hunterselect.nl of Ruth Stapert, h.r.stapert@hunterselect.nl. Uiteraard is vertrouwelijke behandeling van je gegevens gewaarborgd. Voor nadere informatie kun je ook contact opnemen via 050-3115882.

Locatie

Hoogeveen

Publish date

30.09.2021

Contactpersoon

Ruth Stapert
T: +31 50 3115 882

Job Search Agent
Maak een Job Search Agent en ontvang nieuwe vacatures per e-mail.
Copyright © 2021 Hunter Select   |  Sitemap   |  Disclaimer   |  Privacy Statement